為了更好地復(fù)盤2020年經(jīng)營(yíng)情況，集團(tuán)于12月15日組織召開了2020年11月份經(jīng)營(yíng)分析會(huì)，一是通報(bào)1-11月份集團(tuán)整體經(jīng)營(yíng)情況，二是逐個(gè)分析各子公司1-11月份的經(jīng)營(yíng)、成本和管理工作，再者是通過本次經(jīng)營(yíng)分析會(huì)，對(duì)各子2021年度市場(chǎng)開拓（營(yíng)銷計(jì)劃）、客戶拜訪及關(guān)系維護(hù)、重點(diǎn)項(xiàng)目推進(jìn)、存在的問題及下一步計(jì)劃措施等內(nèi)容進(jìn)行充分了解與梳理。
      集團(tuán)執(zhí)行總裁高總和總裁楊彬總出席了會(huì)議并做工作指示和要求，集團(tuán)職能部門總監(jiān)、經(jīng)理、副經(jīng)理、子公司總經(jīng)理參加了會(huì)議，子公司副總、總工、經(jīng)營(yíng)負(fù)責(zé)人和財(cái)務(wù)經(jīng)理及集團(tuán)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部各業(yè)務(wù)主管列席了會(huì)議，會(huì)議由市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理高建中主持。

 

      首先，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部高總就集團(tuán)1-11月份整體經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行匯報(bào)。隨后，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部經(jīng)營(yíng)主管匯報(bào)各子公司招投標(biāo)、合同簽訂、產(chǎn)值和預(yù)結(jié)算等經(jīng)營(yíng)情況；成本主管匯報(bào)各子公司的項(xiàng)目成本分析，包括項(xiàng)目毛利和人材機(jī)的成本分析（目標(biāo)成本與實(shí)際成本歸集），提出成本偏差糾偏措施意見等內(nèi)容。最后由子公司總經(jīng)理結(jié)合各自的經(jīng)營(yíng)特性，匯報(bào)了市場(chǎng)開拓和項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)情況（包括市場(chǎng)開拓（營(yíng)銷計(jì)劃）、客戶關(guān)系維護(hù)、重點(diǎn)項(xiàng)目推進(jìn)等方面）及需要解決的管理事項(xiàng)提案。
      會(huì)議中針對(duì)子公司的匯報(bào)內(nèi)容，集團(tuán)投資總監(jiān)董國(guó)勇總、計(jì)財(cái)部經(jīng)理崔丹丹、財(cái)務(wù)顧問蔣鳳祥、計(jì)財(cái)部副經(jīng)理邵秋香、總裁辦經(jīng)理李桐雨、人力資源部經(jīng)理茹洪旭、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理高建中、經(jīng)營(yíng)總監(jiān)劉艷春、副經(jīng)理張?chǎng)尉妥庸镜慕?jīng)營(yíng)、成本、財(cái)務(wù)和管理相關(guān)問題，企業(yè)資質(zhì)升級(jí)、人員招聘管理以及子公司需要解決的管理事項(xiàng)提案提出合理化建議和相關(guān)工作要求。

 

      集團(tuán)總裁楊彬總就經(jīng)營(yíng)分析會(huì)的嚴(yán)肅性、市場(chǎng)開拓和工程投標(biāo)、工程結(jié)算、項(xiàng)目成本分析共四個(gè)方面提出了明確的工作要求。
      楊彬總指出，經(jīng)營(yíng)分析會(huì)是集團(tuán)楊總、高總對(duì)集團(tuán)整體經(jīng)營(yíng)和成本管理工作的部署和要求，各子公司和集團(tuán)各部門均要貫徹落實(shí)，按照會(huì)議的要求及時(shí)、高效、高質(zhì)量地準(zhǔn)備好匯報(bào)材。
      楊彬總強(qiáng)調(diào)，市場(chǎng)開拓要充分做好項(xiàng)目前期信息的挖掘、遴選和定位，認(rèn)真梳理好項(xiàng)目甲方的組織資源關(guān)系，找準(zhǔn)項(xiàng)目關(guān)鍵人進(jìn)行深入公關(guān)；每一個(gè)項(xiàng)目投標(biāo)，不論標(biāo)的額大小，都要100%地投入精力，認(rèn)真做好投標(biāo)的內(nèi)部組織和外部協(xié)調(diào)，提高中標(biāo)率。對(duì)于未中標(biāo)的項(xiàng)目，在投標(biāo)策略、商務(wù)報(bào)價(jià)、業(yè)績(jī)得分、信用得分、施組方案、技術(shù)方案等方面均要深入地分析。對(duì)于工程結(jié)算，要對(duì)逐個(gè)工程項(xiàng)目進(jìn)行梳理，加大對(duì)甲方和審計(jì)單位的溝通和公關(guān)，切實(shí)推進(jìn)項(xiàng)目定案時(shí)效也要保障定案額。
      楊彬總要求，項(xiàng)目成本分析要根據(jù)各子公司的業(yè)務(wù)類別，對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行過程分析，既要分析項(xiàng)目人材機(jī)的實(shí)際成本與目標(biāo)成本的偏差，也要對(duì)標(biāo)業(yè)內(nèi)同行的成本情況進(jìn)行對(duì)比分析。
      楊彬總還分別對(duì)紫城地產(chǎn)、熱安建筑、易彬園林、熱安安裝、海綿環(huán)保、保溫管業(yè)、恒熱商砼等子公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)開拓以及相關(guān)提案做出工作要求。

 

      會(huì)議期間，集團(tuán)執(zhí)行總裁高總對(duì)地產(chǎn)公司工程結(jié)算項(xiàng)目審減率跨度比較大、涉及維修返修項(xiàng)目、精裝修施工質(zhì)量、各個(gè)工序進(jìn)場(chǎng)銜接等問題提出明確要求，并指出各項(xiàng)工作要抓細(xì)節(jié)，責(zé)任要明確并嚴(yán)格落實(shí)到位。
      高總還對(duì)建筑公司的投標(biāo)中標(biāo)率、成本費(fèi)用控制、間接費(fèi)用調(diào)整、分包班組的承包范圍等問題提出明確要求，同時(shí)要求各項(xiàng)目部要加強(qiáng)成本費(fèi)用控制，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，提升競(jìng)爭(zhēng)力。針對(duì)建筑公司施工工序環(huán)節(jié)較多，高總提出建議制定并試行項(xiàng)目的控制關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，由成本部配合完成。
      高總要求各子公司加強(qiáng)對(duì)物資管理的重視程度，做到“月度小盤，季度大盤，年底清庫存”，物資信息共享，商貿(mào)公司要有效調(diào)配物資，物資計(jì)劃單要規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，杜絕二級(jí)庫房，同時(shí)加強(qiáng)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理，從“產(chǎn)值”“利潤(rùn)”“回款”三方面延伸齊抓并管。
      高總最后強(qiáng)調(diào)各子公司按照計(jì)財(cái)部制定的2021年度全面預(yù)算要求，于12月31日前完成全面預(yù)算的編制，并認(rèn)真梳理編制完善2021年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。

      本次經(jīng)營(yíng)分析會(huì)的召開，給集團(tuán)下一步乃至2021年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)明確了方向，也增強(qiáng)了發(fā)展的信心。面對(duì)未來重重壓力，全體恒熱人必將一如既往地發(fā)揮勇往直前的拼搏精神，“乘風(fēng)破浪，再創(chuàng)輝煌”。
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